擴產能增品類,家居單品向全屋配齊靠攏
發布:2020-08-05 編輯:小菜 16325已讀
在大家都在談全屋定制、大家居的時候,維意定制在今年2月份喊出了“全屋配齊”。
  其實與整裝、拎包入住的概念很相近,全屋配齊顧名思議,也就是把房子里的東西配齊,從硬裝,到柜體定制、家具,再到軟裝,全部搞定。如果再擴大一點,還得包括家電、床品、部分智能家居等。
  維意定制本身是做柜類產品起家的,屬于尚品宅配體系里的。為了全屋配齊,近兩年發布多款新品,前兩年就有新居整裝、臻選客餐廳、圣誕鳥窗簾,今年又新推了美家背景墻、AI云設計,不斷擴張品類。
  一個比較普遍的現象是,以定制家居為主業的公司,特別喜歡向全屋配齊靠攏,據大材研究觀察,目前上市的9家定制企業,都在或多或少地增加品類,建立聯盟,目標都是全屋配齊。
  并且,不僅僅是定制家具企業在這樣干,大材研究注意到,一些做木門、瓷磚、衛浴的公司,也在盯全屋配齊這塊肥肉。不是大家都貪心,背后的原因很多。
  有人說專注把一個領域做好,也能做成百億企業。但問題是,有很多億級規模的公司,在一個細分領域打拼十幾二十年了,由于受各方面原因的影響,現在越做越艱難,增速一年比一年慢,利潤一年比一年低,怎么辦?
  大材研究老鄧認為,除了把主營業務牢牢抓住之外,只有尋找新的增長點,其中一條路就是,緊跟消費趨勢,向全屋配齊靠攏,這個是沒有錯的,關鍵還得看后續策略是否到位。
  東鵬   東鵬陶瓷的全屋配齊,我就不過多介紹了,他們已明確提出整體家居的方案,至少涉足了:瓷磚、DPI進口瓷磚館、木地板、綠家科技、輔材、整裝家居等。
  在東鵬整裝家居旗下,或自建,或聯盟,整個版圖上已匯集了多名成員,布局了多個品類:東鵬瓷磚、東鵬整裝衛浴、東鵬木地板、東鵬綠家、東鵬全屋定制、大自然家居、志邦廚柜、諾加、樂宜嘉、友邦吊頂、榮事達、巴迪斯頂墻、歐派門、藝耐衛浴等。
  順便介紹一下這里面的東鵬綠家,是一個做硅藻泥、健康涂料、呼吸磚、瓷磚膠、集成墻板、衣柜的企業,看起來是涉足范圍是很廣的,可能出于探索一些環保產品的考慮,比如里面很多產品都突出了健康的概念。
  目前,東鵬系的這些業務,都在大力招商。從目前的市場情況下,除瓷磚已經非常成功之外,東鵬其他業務都還有很大的提升空間。
  道格拉斯   再看一家瓷磚公司:道格拉斯,董事長鄧柱標透露,自2018年開始,道格拉斯從一家專業的瓷磚公司,開始轉型成為一個大家居企業。
  他們提出了一套整體家居解決方案,包括了四大類產品,第一類slabs,即巖板,第二類是Kitchen,即廚房家居產品,第三類是bathroom,即浴室家居產品,第四類是living,即生活家居產品。預計2019年6月在中山開設2500平方米的展廳,展示銷售巖板、整體家居在內的產品。
  這意味著什么呢,一步從瓷磚板塊,跨到了全屋。不過,現在還處于起步期,還是以巖板為核心,計劃涉足潔具、櫥柜、衣柜等領域。
  2018年1月份的時候,道格拉斯在珠??偛块_了一個展廳,多達5678平方米,里面展示了大板、大理石瓷磚、石材磚、現代簡約磚、木紋磚、色彩產品及EXTENDED HOME整體家居解決方案。
  大材研究特別提出的是EXTENDED HOME整體家居解決方案,它就是多套家居空間,除了瓷磚鋪貼好了,還有櫥柜、浴室柜等,搭配成了真實的房間。
  這個EXTENDED HOME里的東西,除了道格拉斯自己的之外,其它是跟第三方聯手的,比如意大利ABK集團、FMG、LAMINAM以及西班牙INALCO大板、意大利FENDI(芬迪)、SCIC(喜客)、西班牙DICA櫥柜/衣柜品牌、意大利ANTONIO LUPI衛浴等,以聯盟的形式,大家一起做。
  大材研究老鄧認為,無論是說全屋定制、整裝,還是全屋配齊、拎包入住,這四種很相近的模式很難由一家公司全部搞定,大多數情況下,大家還是會走聯盟的形式。
  在經銷商這個環節也可以這么干,就是經銷商們聯盟,或者根據廠家提供的方案,與對應品牌聯盟做全屋配齊,相當于是把以前的聯合營銷規范化、規?;?,大家建立一套成熟的機會,一起聯單銷售,會更節省營銷成本。
  大自然   還有做木門的,比如大自然木門,提出2019年實現50%的增長目標。怎么增長呢?除木門做好之外,還要靠其它品類。
  2019年提出了全品類營銷,要提供全屋立面系統的解決方案,除了水性漆木門外,還有水性漆柜體、水性漆墻板等,從木門單品向全屋定制的產品模式拓展,打造生活場景式展示,按家庭功能分區。
  這個大自然木門的背后是大自然家居,早就在下一盤整裝或者說全屋配齊的大棋,以木作產品為核心,重點經營地板、木門、家裝、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制、Nature進口地板等。光軟裝這塊,就有壁紙、墻布、墻畫與窗簾。
  可惜的是,大自然的全屋配齊還沒有引爆能量,地板還是扮演老大的角色,增速表現有點退步。其它業務線還有很大的提升空間;水性漆木門的起色很大,2018年營收增長52.9%。
  2018年時,大自然明確將戰略定為為“一站式整體家居解決方案供應商”,構建從硬到軟的大家居產業鏈,聲稱要打贏6場仗。從2018年營收29.18億元的情況看,高手如云的市場環境下,大自然要打的硬仗還比較多。
  美心   以門起家的美心,看起來提及率不是很高,但它已經在向全屋配齊靠近了,有兩個主品牌,一個是美心家美,旗下的業務除了木門、工程門、浴室門之外,居然已經有衣柜、書柜書桌、電視柜、酒柜、MINI整裝、防盜門。
  另一個主品牌是美心偙朗,定位是健康木門,旗下居然除了多個系列的門之外,也有定制衣柜、鼎嘉順和防盜門等。還專門配了云設計工具,可以在線完成家居布局、軟飾搭配等,生產效果圖。
  客觀來講,美心的門還是不錯的,其它產品影響力很小,還需要努力再努力。一個信號是,大材研究注意到,很多公司在做木門,增速非常厲害,比如索菲亞的華鶴木門,歐派的歐鉑尼木門等,有可能成長為一線好手。
  TATA   TATA雖然沒有大手筆擴張品類,但去年底的時候,跟尚品宅配聯手,線上相互推廣,線下門店借助場景化的空間展示。
  比如尚品宅配的門店,開設TATA木門專區,用戶可以在尚品宅配定制TATA的產品,而設計師也會一次性完成家具和木門的尺寸予量,設計圖體現木門的效果。
  而TATA木門,也會針對尚品宅配的家居風格,研發專屬的木門款式,來滿足用戶的喜好,推廣尚品宅配的東西。這個聯盟的思路很好,不過后續進展較少,在財報里也沒有單獨提到,估計情況不如預期的那么樂觀。
  無論如何,企業自己不建生產線,跟規模檔次差別不大,并且客戶存在交集的企業搞聯盟,經銷商跟經銷商之間聯盟,打造套餐,聯單銷售,無疑是上策。
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